يتجه العديد من الشباب الآن إلى العمل في مجال العقارات سواء في البيع أو الشراء أو التأجير فقط؛ حيث إن هذا المجال يمكنك من العمل به بجانب عملك الأساسي، فلا داعي أن تترك عملك اليومي ذا الدخل الثابت في البداية.
بعد فهم المنطقة التي تعمل بها جيدًا، وفهم السوق العقارية وما يحتويه من تقلُّبات وإمكانية توفير دخل مناسب لك، هنا يمكنك ترك عملك والتفرغ لمجال العقارات.
هل تعرف الفرق بين من ينجح ومن يتعرض للفشل؟
هذا هو ما سوف نستعرضه خلال هذا المقال، ما التحديات التي تواجه الشخص في بداية العمل كاستثمار شخصي. وكيف يستطيع أن ينجح في هذا المجال؟ وكيف يواجه الفشل؟
الصبر والتأقلم والتعلم باستمرار
واحدة من العوامل التي ربما تجعلك تفشل في العمل في مجال العقارات هي عدم الصبر؛ حيث إن العقارات من مجالات البيع التي تطلب النفَس الطويل؛ لأنه على الرغم من طول المدة التي تنتظر خلالها حتى تستطيع إتمام الصفقة؛ فإنك يمكنك أن تستمتع بالعمولة على أكمل وجه بعد إتمامها.
إذا شعرت أن المدة طويلة وأشعرك ذلك بالفشل فلا تقلق؛ لأن الفشل هو جزء أساسي من هذه الرحلة، فلا مجال يمكنك الدخول فيه دون أن تتعرض لبعض الصعوبات، ولكن الصعوبة هنا ليست فشلًا ؛ فربما تحتاج الصفقة وقتًا أطول ومفاوضات أكثر.
يجب أن تفهم جيدًا أن لا أحد يصل إلى النجاح دون أن يمر بمرحلة من التحدي والإحباط، ولكن في هذه المرحلة لا يجب أن تقف طويلًا، يجب أن تفهم أنها مجرد مرحلة تمر عليك في أي مجال عمل.
يجب أن تتطلَّع دائمًا إلى النجاح، وأن تفهم أن معظم الشركات الكبرى عند بدايتها كانت شخصًا واحدًا بدأ العمل واستمر ولم يتوقف حتى استطاع النجاح بمفرده، ثم قام بمشاركة هذا النجاح مع عدد من الأشخاص، وأخذت هذه الدائرة في الاتساع؛ حتى وصلت إلى شركة ذات مقر وربما عدد من المستثمرين أيضًا.
فهم طريقة عمل سوق العقارات
يمكنك أن تفهم طريقة العمل في هذا المجال في كل مرحلة تمر بها؛ حتى تستطيع تكون شركة خاصة عن طريق فهم وتعلُّم إستراتيجية الشركات الأخرى المشابهة لما تطمح إليه سواء في البلد الخاصة بك أم في بلاد أخرى.
يجب أن تعمل وتتعلم جيدًا من مهارات التفاوض والبيع؛ حتى تستطيع التفاوض في مراحل حياتك القادمة من أول منطقة عملت بها، وحتى عدة مناطق وربما تكون وصلت إلى مكتب أو شركة.
الأهم في بداية مسيرتك في مجال العقارات أن تفهم السوق العقارية المصرية جيدًا، وما هي التقلبات التي تواجهها؟ وما هي أكثر المناطق الواعدة من ناحية الاستثمار؟ وما هي الشهور التي تعد أقوى شهور البيع والشراء؟ متى تبدأ شهور الركود؟ كيف يمكنك الحكم على شقة أو عقار أنه قطعة متميزة وسيدير ربحًا كبيرًا؟
ربما تستغرق الإجابة على هذه الأسئلة بعض الوقت، ولكن يجب أن تتعلم وتستمر في التعلم في المجال الذي تريد أن تنجح فيه.
وربما مجال العقارات يعد فرصة جيدًا لك في التعلم؛ لما يحتويه من دراسات قد قام بيها العديد مثل مؤشر عقارماب للسوق العقارية الذي يقيس حجم الطلب والشراء، وتقييم الأحياء والمناطق من دليل الأسعار الخاص بعقارماب.
التكيف مع التغييرات المتوالية
يمكنك أن تستفيد بالمعلومات اللازمة للسوق لتبدأ العمل في مجالك، ثم يمكنك أن تبدأ بخطوات مدروسة وسليمة تساعدك في تطوير مهاراتك في سوق العمل الفعلي.
ويجب أن تتكيف مع فكرة التغيير دائمًا سواء التغير في السوق أو طبيعة العقارات أو التغير من العمل في منطقة إلى منطقة أخرى.