الأمر لا يقتصر على وجود مكتب وخط هاتف للدخول في مجال التسويق العقاري، بل هناك الكثير من الأمور المهمة التي يجب أن تكون على دراية بها قبل العمل في هذا المجال.
إليك أهم النصائح والمعلومات اللازمة قبل العمل في التسويق العقاري:
الموقع
هناك قاعدة شهيرة في مجال العقارات تقول: اهتم بثلاث قوانين، وهي: الموقع، ثم الموقع، ثم الموقع.
يجب دراسة المنطقة التي ستعمل فيها جيدًا، ومعرفة أهم شوارعها، ومعرفة المزايا والعيوب الخاصة بكل شارع، وأسعار وأنواع العقارات فيها.
تفاصيل العقار
معرفة أهم مزايا العقار، مع مراعاة سردها بطريقة جيدة لجذب العميل.
تصور العقار من الداخل والخارج، مع توضيح مساحته وكيفية تقسيمه، وعدد الغرف فيه وشكلها من الداخل.
سعر العقار مع ذِكر إذا كان هذا السعر النهائي أم قابل للتفاوض، ومعرفة طرق الدفع المتاحة وأهم التسهيلات.
دراسة السوق
دراسة السوق خطوة مهمة جدًّا، لا بد من فهم السوق العقارية وحجم المنافسة الموجودة فيها، والقدرة على قياس الفرص والتهديدات فيها.
كُن على اطِّلاع دائم بظروف السوق العقارية، فهو المتحكم الرئيس في عمليات البيع والشراء.
كما يجب معرفة مستوى العرض والطلب، وأسباب زيادة الطلب في منطقة وانخفاضه في منطقة أخرى.
الخدمات والمرافق
يجب معرفة مستوى الخدمات في المنطقة التي ستعمل بها، على سبيل المثال (هل تتوافر فيها الخدمات الصحية، والتعليمية، والترفيهية …).
كما يجب أيضًا معرفة مستوى الأمن والأمان في المنطقة.
القانون العقاري
يجب على كل شخص مُهتم بالمجال العقاري أن يكون على دراية كافية بقوانين الدولة التي تتعلق بالعقارات والقوانين الخاصة بعمليات البيع والشراء، ومعرفة أشكال وأنواع العقود المستخدَمة في البيع والشراء (المعرفة القانونية).
معرفة أهم المصطلحات الخاصة بالسوق العقارية
يجب أن تكون على دراية بأهم المصطلحات العقارية مثل: (الاستثمار العقاري، والتطوير العقاري، والأسماء الخاصة بالوحدات السكنية، وغير ذلك من المصطلحات المهمة التي تتعلق بالمجال العقاري).
تعلم بعض المهارات الأساسية للعمل في مجال العقارات
لا بد أن تمتلك إستراتيجية في التفاوض، وطرقًا ومنهجًا يوضح كيفية العمل والتفاوض مع العملاء.
مهمتك لم تعد مقتصرة على العثور على العقار المُناسب فقط، بل العمل أيضًا مع العميل للوصول إلى أفضل سعر مُمكن للعقار، أنت تعمل مستشارًا للتفاوض (للعميل الخاص بك).
تعلم مناقشة العقود والاتفاقات.
معرفة توجهات ورغبات العملاء لاكتشاف أفضل الفرص والسعي وراءها.
تصفح الإنترنت ومتابعة أحوال العقارات عليه
التواجد على الإنترنت ومتابعة كل ما هو جديد في سوق العقارات، يجب أن يكون المُسوق العقاري مُلمًّا بكل التفاصيل الخاصة بالعقارات، والمصطلحات المعروفة عقاريًّا.
معلومات تتعلق بكيفية عرض العقار للبيع
لا بد من معرفة أهم خطوات عرض عقار وبيعه، والتي تتمثل في:
- زيارة العقار وتدوين الملاحظات التي تتعلق به.
- تصويره من الداخل والخارج.
- تسجيل بيانات العقار (نوعه، ومكانه، ومساحته، ومساحة البناء التابع له).
- معرفة السعر المطلوب من مالك العقار وطرق الدفع.
كما هناك بعض المعلومات الأخرى الخاصة بإتمام صفقة البيع، مثل:
- مطابقة الصك لحدود الملكية.
- التأكد من ملكية العقار وعدم وجود منازعة عليه.
- معرفة ما إذا كان العقار عليه التزامات مالية، مثل مخالفات أو فواتير خدمات.
- معرفة أهم القوانين العقارية، والاستعانة بذوي الخبرة في القانون لعمل العقود والصفقات والمبايعات.
التعلم باستمرار واكتساب الخبرات
يمكنك العمل في مكتب عقاري ناجح لفترة ما، لاكتساب الخبرة من الوسطاء العقاريين الذي لديهم سنوات عديدة في المجال مع محاولة إثراء ثقافتك العقارية، والتي ستمكنك من كسب العملاء وإقناعهم.
في النهاية اعلم أن العمل في مجال التسويق العقاري يحتاج إلى شخص صادق وأمين يحترم رغبات العملاء، ويعمل على تلبيتها. فلتكن أنت السمسار المحبوب الذي يبحث عنه الجميع.