ما هو التسويق العقاري
التسويق العقاري هو أحد أهم أركان التطوير العقاري، ويهتم بعدد من النشاطات، منها إعداد الدراسات التسويقية قبل إنشاء العقار، وإعداد الحملات الترويجية لحساب شركات التطوير العقاري، إلى جانب تسويق العقارات بأشكالها المختلفة.
فمهمته الأساسية هي توصيل البائع بالشاري لخدمة الطرفين، كما أن من أهم وظائفه ضمان خيارات عديدة ومتنوعة للعميل.
أيضًا لعبت التكنولوجيا دورًا مهمًّا في هذا المجال؛ حيث إنها سهلت الكثير على جميع الأطراف، من خلال توافر المعلومات والصور إلكترونيًّا قبل الذهاب للموقع.
ما أنواع العقارات
يذهب أحد التصنيفات — وهو التصنيف الأكثر شيوعًا — إلى أن العقارات تنقسم إلى أربعة أقسام: وحدات تجارية، ووحدات سكنية، ووحدات صناعية، وأراضٍ شاغرة
في هذا المقال سنتناول أول نوعين تم ذكرهما بالتفصيل، وهما الوحدات التجارية، والوحدات السكنية.
الوحدات التجارية
هي عقارات وممتلكات ليست لغرض السكن بالأساس، وإنما تُمتَلَك وتُؤجَّر لأغراض تجارية، هدفها الأول هو جلب الربح.
هذه الوحدات تشمل مراكز التسوق، والمراكز التجارية، والمباني الطبية، والتعليمية، والفنادق، والمكاتب.
غالبًا ما تُعَد المباني السكنية تجارية، على الرغم من أن استخدامها الأصلي هو للمسكن؛ وذلك لأنها تكون مملوكة لإنتاج الدخل.
الوحدات السكنية
هي وحدات غرضها الأساسي هو السكن والمعيشة، وتبدأ من البنايات الجديدة في مراحلها الأولى، والبنايات جديدة التشطيب، والأبنية التي تم إسكانها من قبل.
هذه الوحدات تحمل عددًا كبيرًا من الأشكال، وتختلف أحجامها، وطرق تقسيمها لتخرج عدة أنواع سكنية، يجذب كل منها فئة معينة، وذوق معين، يختلف عن غيره كثيرًا.
الفئة الأكثر شيوعًا بين هذه الوحدات هي منازل الأسرة الواحدة. هناك أيضًا عمارات، ووحدات مشتركة.
توجد هذه الوحدات السكانية على شكل أنواع مختلفة تبدأ من شقة سكنية عادية، وأستوديو، ودوبلكس، وتريبلكس، وفيلا مستقلة، وتاون هاوس، وتوين هاوس، شاليه، وآي فيلا.
هنا سوف نتعرف على الفروق بين هذه الوحدات السكنية المختلفة:
شقة سكنية:
هذا هو النوع الأول، والأكثر شيوعًا في مصر، وهي وحدة سكنية، موجودة داخل بناية أو عمارة، حيث تحتوي البناية الواحدة على عدد من الطوابق به هذه الشقق السكنية.
أي إن مالك الشقة يكون داخل بناية مشتركة مع أصحاب الشقق الأخرى؛ فمن ثَمَّ يكون الانتفاع بمرافق العمارة مثل سطح البناية مشتركًا بين هذه الشقق.
من أهم مميزاتها هي الحيوية، وانخفاض السعر مقارنةً بغيره من الوحدات الخاصة.
أستوديو:
هذا النوع أيضًا يوجد داخل بناية مشتركة بها عدد من الوحدات السكنية، ولكن عادة ما تكون مساحتها أصغر من الشقق العادية.
وتختلف عن غيرها من الوحدات بكونها غالبًا ما تتكون من غرفة معيشة متصلة بغرفة للنوم، إلى جانب المطبخ، والحمام.
هذه الفئة تناسب الشباب، والطلاب المغتربين، والأشخاص كثيري التنقل من بلد إلى آخر، وتكون غير باهظة الثمن، وذات مرافق محدودة.
دوبلكس:
هذا النوع كغيره من الشقق يوجد داخل بناية مشتركة، ولكنه يتكون من طابقين للمالك/للمنتفع نفسه. أي هما وحدتان سكنيتان تقع إحداهما فوق الأخرى، ومتصلتان بسلم داخلي.
تريبلكس:
مثل الدوبلكس، يوجد داخل بناية مشتركة بين عدد من مالكي الوحدات الخاصة، ولكن يكون مكونًا من ثلاث طوابق، أي ثلاث شقق سكنية تقع بعضها فوق بعض، يربط بينها سُلم داخلي. هذا النوع مناسب للعائلات الكبيرة، ويكون ذا سعر أقل من الفيلات المستقلة.
فيلا مستقلة:
هذا النوع يكون عبارة عن بناية يمتلكها بأكملها أسرة واحدة فقط، وليست في بناية مشتركة مع غيرها من الشقق العادية.
وهي عبارة عن وحدة مستقلة لها مدخل مستقل، وسور يحيط بها من كل الجوانب.
تتميز بضمان الخصوصية، والاستفادة الكاملة من جميع المرافق، ولكن ترتفع تكاليفها عن غيرها من الوحدات؛ إذ يتعين على الأسرة دفع كل التكاليف وحدها، إلى جانب تأمينها من الخارج. وعادة ما تكون مزودة بجراج خاص، ومساحة خضراء متميزة.
تاون هاوس:
هذا النوع يشبه الفيلا المستقلة؛ حيث إنه بناء كامل خاص بأسرة واحدة، ومتصل بحديقة صغيرة، ولكن تكون مساحته أصغر من الفيلا المستقلة، ويكون ملاصقًا لعدد من البنايات (تاون هاوس) المشابهة التي تحمل نفس الطراز، والتقسيم المعماري.
توين هاوس:
هو وحدة سكنية يمتلكها اثنين مناصفة؛ فهي عبارة عن فيلا شبه متصلة يتقاسمها ساكنان معًا، لكل منهما مدخل خاص وبوابة مستقلة وحديقة ذات ثلاث جوانب، يمكن أيضًا أن تطل كل منها على حمام سباحة خاص.
هذا النوع مع احتفاظه بالخصوصية يكون أكثر حيوية من الفيلا الخاصة، كما أنه بالتأكيد أقل سعرًا. أيضًا يكون مناسبًا جدًّا للأصدقاء الذين يريدون السكن معًا إلى جانب الاحتفاظ بالخصوصية.
شاليه:
عادة ما يشبه هذا النوع التاون هاوس بدرجة كبيرة، ولكن يكون مصمَّمًا خصيصًا للعطلة الصيفية، حيث يواجه البحر مباشرة أو يقع بالقرب منه.
يحتوي على عدد كبير من الغرف، والمرافق، وعادة ما يكون مكونًا من طابقين، السفلي به المطبخ، وغرف المعيشة، والطابق العلوي لغرف النوم، والحمامات.
هذا النوع هو الأكثر شيوعًا في العطلات الصيفية، ويحتوي على مساحات خضراء كثيرة.
كما أنه يوجد في شكل تجميعي كبير؛ حيث نرى عدة شاليهات متجاورة، عادة ما تكون تحمل نفس الطراز.
آي فيلا:
هو نوع جديد مطور كوسيلة لاستخدام الحلول الذكية في التطوير العقاري. هي وحدة سكنية مقسمة إلى أربع وحدات. مصمَّمة بحيث يسكن بها أربع ملاك. يكون لكل مالك جزء محدد من الوحدة ملحق إما بالحديقة في الدور الأرضي، أو بالروف في الدور العلوي.
هذا مع ضمان الخصوصية لجميع القاطنين الأربعة، حيث لكل قاطن منهم مدخله الخاص، وإطلالته المميزة إما بالروف، أو بالحديقة الخاصة به.
هي بالطبع أقل تكلفة من الفيلا المستقلة، والتوين هاوس، مع احتفاظها بأهم وسائل الراحة والاستجمام.
هناك تنوع كبير جدًّا في المجال العقاري، يسمح لجميع الفئات بالحصول على ما تريد، كما أنه يخدم التنوع الكبير في عدد الأسرة المصرية؛ فالمجتمع المصري مكوَّن من أسر تختلف في عدد أفرادها بشكل كبير، وليس مثلًا كالمجتمع الألماني الذي يسود فيه شكل واحد للأسرة غالبًا ما يكون ثلاثة أو أربع أفراد.
هذا التنوع كان يلزمه أيضًا تنوع في الوحدات السكنية الموجودة لدى الشركات العقارية، فستجد عقارًا يتسع لفردين، وغيره يتسع لسبعة أفراد.
كما أن الأحياء التي يوجد بها العقار قد تلعب دورًا مهمًّا في عملية الاختيار، وتدعيم التنوع، ويدعم ذلك وجود عدد كبير من الأحياء الجديدة في مصر في الآونة الأخيرة.