شراء عقار وتجميده لفترة زمنية ثم بيعه بعد ذلك، أو تأجيره، أو الاستثمار بالشراكة مع أحد الأصدقاء، أو في إحدى الشركات لتملُّك عقار وإدارته، أو حتى تولِّي مهمة إدارة العقار مثل الاستثمار بتجميع رءوس الأموال، كلها أشكال من الاستثمار العقاري، التي يجب أن تتحلى بالذكاء والكثير من المعرفة حتى تربح المنافسة القوية في السوق.
وحاليًّا تتوافر الكثير من الدورات التدريبية التي تؤهلك لتلك المرحلة، وأن تبدأ استثمارًا ناجحًا ومثمرًا، إلا أنها لا تؤتي ثمارها في الكثير من النجاح، أو بمعنى آخر لن تضمن لك النجاح؛ فهناك العديد من العوامل الأخرى التي قد تساعدك على استثمار مربح.
منها بناء شخصيتك وإعادة تأهيلها، وهنا سوف نعرض عليك أهم النصائح والخطوات التي يتبعها أي شخص مقبل على مشروع جديد، أو استثمار أمواله في عقار جديد على وجه الخصوص.
ابدأ دومًا بخطة
لا يمكنك التوجه للامتحان دون مذاكرة أو تحضير، ولا يمكن السفر دون تحضير وتجهيز، لا يمكن أيضًا أن تبدأ في استثمار أموالك دون أن يكون لديك خطة مدروسة ومُحكَمَة تتناول كافة الاحتمالات والتحديات، وتعرض رؤًى مختلفة لمواجهة المنافسة، وتكون قابلة للتطوير، كما يجب أن تنقسم إلى جزأين خطة قصيرة وطويلة المدى.
هذه الخُطَّة أيضًا سوف تساعدك على رسم صورة كبيرة للمشهد الإجمالي للوضع الحالي للسوق ولشركتك؛ وبالتالي ستكون جاهزًا لمواجهة كافة الصعاب أو ظهور أي منافسة جديدة؛ مما يساعدك على تحقيق أهدافك، والتركيز عليها، من خلال تحديد كافة المسارات المتوفِّرة التي ستمكنك من تحقيق تلك الأهداف.
نعم، تلك الخطة قد تكون معقَّدة وتأخذ مزيدًا من الوقت لإعدادها، ولكنها ستساعدك دومًا أن تكون منظَّمًا وجاهزًا لأي انتكاسات.
فالاستثمار العقاري مثله كأنك تملِك مشروعًا تجاريًّا، يحتاج إلى خطة ووقت وجهد لضمان نجاحه.
ادرس السوق جيدًا
الخطة لا تكفي لأن تكون مستعدًّا لإطلاق مشروعك العقاري الاستثماري، ولكن دراسة السوق هي أيضًا خطوة مهمة من أجل التسلُّح بكل السبل المكنة لضمان نجاح مشروعك.
ومن ضمنها أن تكون على عِلم بكافة الاتجاهات الجديدة في السكن، بما في ذلك أنواع السكن المختلفة التي تناسب كل أسرة بحسب إمكانياتها، وكذلك التغييرات في الثقافة الاستهلاكية.
على سبيل المثال أصبحت الكثير من الأسر تفضل إلحاق أطفالها بالمدارس الدولية؛ لذلك عليك أن تراعي أن يكون مشروعك يقع بالقرب من أفضل المدارس إن كنت تستهدف تلك الفئة.
عليك معرفة أيضًا معدَّل ارتفاع الأسعار وتأثيره على الحركة الشرائية، وكذلك نسب البطالة والرهن العقاري المتاح الذي قد يلجأ إليه بعض العملاء من أجل الحصول على وحدة سكنية في عقارك الجديد.
ومع تلك الخطوات سيكون لديك دراسة شاملة لحالة السوق وما قد يواجهه من تغيُّرات محتملة.
ابحث عن عقار في المدن الناشئة
تلك نصيحة ذهبية إذا أردت الاستثمار في المكان الصحيح، ابدأ البحث عن المجتمعات الناشئة؛ وذلك لأنها يكون لديها مستقبل واعد لجذب العملاء والمستثمرين، كما أنك في الأغلب لن تُضطَرَّ إلى دفع مبلغ ضخم من الضرائب.
فالدولة تسعى إلى جذب السكان والمستثمرين لتلك المدن؛ وبالتالي ستكون هناك الكثير من التسهيلات.
وفي مصر حاليًّا، هناك الكثير من المجتمعات العمرانية الناشئة، التي ستكون بيئة مناسبة وخصبة للاستثمار وبدء مشروعك العقاري، والتي سوف ترتفع أسعارها ارتفاعًا كبيرًا خلال السنوات المقبلة، مع اكتمال المشروع وبدء استقطاب السكان الجدد لمنطقة، وعلى رأسها العاصمة الإدارية الجديدة، ومدينة المستقبل بالقاهرة، كما يتواجد الكثير من المشاريع في محافظات مصر المختلفة مثل الإسكندرية الجديدة، والمنصورة الجديدة وغيرها.
هل ترغب في أن تكون مالكًا أم مساهمًا
من الأسئلة المهمة التي عليك توجهيها لنفسك، هل ترغب في أن تكون المالك الأصلي للعقار، أم مساهمًا مع مجموعة من صغار أو كبار المستثمرين.
إن كان إجابتك بنعم، فعليك قراءة تلك النقطة، وإن كانت لا، فانتقل إلى النقطة التالية.
لا تتوقف فكرة الاستثمار على مجرد وجود المال فقط، ولكن عليك أن تكون من أصحاب الفكر النقدي والتحليلي، بل أيضًا أن تتحلى بالصبر ومقوِّمات الإدارة، وأنت تفكر في كل جوانب تلك الخطوة، وفي السلبيات قبل الإيجابيات.
ولكن دعونا نتحدث عن الإيجابيات أولًا، فإن كنت ترغب في أن تكون المالك، سيوفر لك ذلك دخلًا مناسبًا وأرباحًا صافية دون اقتسام أي شيء مع مُلَّاك أخرين، كذلك فإنك تستثمر أموالك في أصول ليست قابلة للخسارة، فعلى مدار السنوات الماضية ارتفعت أسعار العقارات بشكل ملحوظ؛ وبالتالي أنت تحتفظ بقيمة العقار الأصلية، بالإضافة إلى أنها تُدِرُّ عليك دخلًا إضافيًّا.
أما عن السلبيات، فأنت بحاجة إلى توفير كامل طاقتك ووقتك لإدارة هذا العقار، والبحث عن حلول دائمة من أجل جذب العملاء للحصول على وحدة سكنية من عقارك أو استأجره.
كما أن المشكلات التي تتعلق بالصيانة ستكون من مهامك، فأنت مسئول مسئولية كاملة على خدمة هذا العقار وجعله صالحًا للسكن، وهذا يعني أنك بحاجة لرأس مال كبير يغطي تلك التكاليف لفترة زمنية ليست بالقصيرة حتى تبدأ من بعدها جني الأرباح.
فكِّر في صناديق الاستثمار العقاري
إذا كنت ترغب في البدء في الاستثمار وليس لديك التمويل الكافي، أو ربما تخشى المخاطرة وحينها ستفقد كل ثروتك، فربما يكون صندوق الاستثمار العقاري هو حل مثالي لك.
فهي تسمح لك بالاستثمار في العقارات ولكن دون أن تقتحم فعًلا عالم العقارات، فأنت مجرد مساهم مع كبرى الشركات العقارية التي تنشئ المكاتب الإدارية والشقق والوحدات السكنية والفنادق وغيرها.
ما يميز فكرة الصندوق العقاري أنه يعد خيارًا آمنًا ومناسبًا لراغبي الاستثمار العقاري سواء كانوا أفراد أو مؤسسات، في حالة افتقادهم الخبرة أو رأس المال الكافي، حيث سيعمل الصندوق كوعاء ادِّخاري بعوائد مميزة، سواء أكانت دورية أو رأسمالية أو كلاهما، وذلك من خلال تداولها في البورصة.
تختلف مدة الصندوق بحسب الجهة التي تطلقه، والتي قد تتجاوز 10 سنوات، وبهذا ستتوفر أرباح تكون مناسبة للمستثمرين، وقد تكون قابلة تلك المدة للتجديد بعد دراسة مقتضيات السوق وآخر التطورات.
ابحث عن المنصات الإلكترونية لترويج لعقارك
الآن تُعد المنصات الإلكترونية المختلفة هي أهم القنوات لعرض منتجك للجمهور، فهي تجمع عددًا كبيرًا من جمهورك المستهدف مهما اختلفت أعماره وطبقته الاجتماعية في مكان واحد.
بل إنك من خلال استهداف الجمهور جيدًا ربما تستطيع أن تجعل عقارك متعدد المهام، ما بين تأجيره للسكن أو للشركات أو كقاعة أفراح وهكذا.
هناك كذلك الكثير من المواقع الإلكترونية التي تمكنك من عرض عقارك، وهي سوف تتولى جذب إليك العملاء والتواصل المباشر معهم، مثل منصتنا عقار ماب.
عليك أيضًا أن تتبع إستراتيجية من أجل إطلاق إعلاناتك على منصات التواصل الاجتماعي، فالأمر لا يتعلق بتصميم إعلان والضغط على نشر، وتتوقع حينها أن تتدفق عليك الاستفسارات والطلبات للحصول على وحدة في مشروعك.
ولكن اختيار الكلمات وإبراز مزايا العقار التي سوف تكون عاملًا رئيسًا في جذب العملاء المحتملين.
على الرغم من تأكيد الكثير من الإعلانات على أن الاستثمار العقاري هو الأفضل والأسهل، ولكن ضمان نجاح مشروعك ليس مهمة سهلة، فهي تحتاج لخبرة وتخطيط وتركيز، ولكن إذا اتبعت الخطوات السابقة، فإنك ستضمن أن يصل عقارك لمن يستحقه.