الاستثمار العقاري.. أنواع وأشكال مختلفة للربح
الاستثمار العقاري له أشكال متنوعة ما بين شراء عقارات وتأجيرها والحصول على دخل سلبي شهري أو سنوي أو شراء عقارات ثم إعادة بيعها من جديد بربح وهو ما يسمى بإعادة البيع أو الريسيل Resale.
في مجال العقارات، “الريسيل” يعني بيع العقار مرة أخرى بعد شرائه. قد يشير الريسيل إلى بيع عقار جديد تم شراؤه مسبقًا من شركة تطوير عقاري أو حتى مشتري آخر، كذلك قد يكون الريسيل هو بيع عقار قديم كان قد ملكه شخص آخر. الريسيل يختلف عن بيع العقارات الجديدة، حيث أن العقارات التي يتم بيعها في سوق الريسيل كانت مملوكة من قبل شخص آخر ويتم دفع كل ثمنها أما الريسيل فغالبا يكون السعر أو المبلغ المدفوع هو مجرد سداد للمقدم زائد قيمة الأوفر برايس أو ربح البائع بجانب مصاريف التنازل وعمولة المسوق العقاري أو السمسار.
في بعض الأحيان، يمكن أن يكون الريسيل فرصة للمشترين للعثور على عقارات بأسعار أقل مقارنة بالعقارات الجديدة أو يمكن أن يوفر فرصًا للمستثمرين لشراء عقارات ذات قيمة إضافية بعد التعديلات أو التجديدات.
بعض الوسطاء العقاريين متخصص في مجال الريسيل فقط ويضع كل خبراته فيه ويتخصص في توصيل وربط العملاء والبائعين من مستثمري الريسيل.
أنواع الريسيل أو إعادة بيع العقارات
هناك نوعين من إعادة بيع العقارات أو الريسيل وإن كان بعضها هو النوع الأغلب في السوق
-
النوع الأول
تملك العقار وشرائه من بائع يملك امتلاك تام بدون أقساط أو متأخرات وفي هذه الحالة سيكون عليك شراء العقار وسداد سعره كاملا وتحصل وقتها على العقد النهائي.
يتم حساب أسعار العقار حسب سعر العقارات والمتر في المنطقة والتي تتغير دوريا لذلك ننصحك بمراجعة الأسعار دوريا من خلال دليل أسعار عقارماب، كما يمكنك معرفة سعر العقار من خلال أداة التقييم العقاري.
في حالة شراء عقار بهذه الطريقة يتم الشراء أولا بعقد عرفي ثم التسجيل في الشهر العقاري ثم نقل الملكية ومن بعدها تغيير العدادات ومرافق الشقة.
-
النوع الثاني
في حالة شراء عقار من الشركة المطورة بغرض الاستثمار في الريسيل سيكون البيع من جديد من خلال التنازل ويكون ذلك في مقر الشركة مع سداد مصاريف تنازل أو مصاريف إدارية.
ولكن طبعا يجب التأكد أن الشركة تسمح بالتنازل العقاري لآخرين.
عند شراء عقار بالريسيل بعد التنازل يتم عمل عقد بيع جديد من قبل الشركة مع المشتري ويتسلم أوراق تساعده على التعاقد مع شركات المرافق من مياه وكهرباء وغاز.
عند شراء عقار يتبع لشركة تطوير عقاري يكون من اللازم عمل تنازل في مقر الشركة مع سداد مصاريف تنازل والتي تتراوح بين 5%-10% وفي حالة التنازل لأقارب الدرجة الأولى مثل الأخ والابن وغيرهم يكون التنازل مجاني بلا أي مصاريف.
يتم سداد مصاريف عند التنازل العقاري لصالح الشركة ويكون غالبا مبلغ بسيط في حدود 10 آلاف جنيه أو 1% من سعر الوحدة، ويتم الاتفاق بين البائع والمشتري على من يسد هذه المبالغ عند الشراء.
اعرف أكثر عن أنواع الاستثمار العقاري!
الطريقة الأفضل لتسويق عقارات الريسيل
إن كنت مسوق عقاري أو بروكر وتريد التخصص في الريسيل فعند الاستثمار يكون أمامك عدة طرق للوصول للعملاء الأولى هي البحث أولا عن عملاء راغبين في شراء عقارات ريسيل ولكن هنا قد يكون من الصعب العثور على ما يحتاجونه من مواصفات أو ما يتوافق مع ميزانيتهم.
هناك طريقة أخرى وفيها يتم التواصل مع أصحاب العقارات أولا ومعرفة العقار ومواصفاته ومميزاته والسعر المطلوب من البائع وهل يتوافق مع سعر السوق أم مغالى فيه، فلو كان مغالى فيه أو كان البائع غير جاد في البيع يمكنك توفير الجهد والوقت لعميل آخر.
نصائح للاستثمار في الريسيل
لكي تضمن دخلا جيدا من الريسيل ويكون مجزيا هناك بعض النصائح من خبراء عقارماب لتحقق ربح وهذه النصائح:
- اختيار وقت البيع لو كان الغرض الاستثمار والريسيل (طبعا قد تحدث ظروف ما تجعلك مضطرا لبيع عقار ما بغض النظر عن كون الوقت مناسب أم لا)، في الغالب يتطلب النجاح في استثمار الريسيل العقاري هو البيع بعد سنة أو اثنين على الأقل لتحصل على فرق سعر جيد يضمن ربح ويراعي حساب التضخم.
- شراء عقار في مشروع مضمون تحت الإنشاء وقبل الاستلام، كلما كان المشروع غير مكتمل كان الربح قابلا للزيادة.
- الشراء في موقع مميز ومشروع له اسم وله مستقبل وتحيطه خدمات وطرق محورية والشركات المنفذة ومكاتب الاستشارات التي نفذته لها اسم.
- المقارنة بين المشروعات واختيار المشروع الأفضل بالمنطقة.
- اختيار شقة بحري مهم جدا رغم أنه قد يبدو أمر هين ولكن الوحدة البحري أسرع وأسهل بيعا.
- اختيار شقة في الأدوار المميزة من 2 – 4 أو أكثر طالما كان هناك أسانسير وفي حالة شراء شقة أرضي يفضل أن تكون بحديقة وأعلى مما حولها.
- وجود فيو أو إطلالة جيدة للعقار يسهل بيعها ويجعلها نقطة هامة لتسويقها.
- شراء شقة بها نسبة تحميل قليلة ما أمكن.
- اختر شراء شقة أو عقار بأقل مقدم وأطول فترة سداد ممكنة لو كان هدفك الريسيل ولا تهتم بالخصومات على المقدم فهدفك هو الاستثمار.
- اختر مشروع ليس به حجم كبير من العقارات المعروضة للبيع لكي لا تكون المنافسة كبيرة.
- اعرض سعر مناسب يراعي نسب التضخم ويضمن الربح ويضع في الحسبان قيم العمولة ومصاريف التنازل والمصاريف الإدارية.